毎月3〜5件の受注を安定創出！「SEO×LLMO」で実現した、経営者コミュニティの次世代集客戦略

クライアント

株式会社AKEY CONSULTING様

ご担当者

秋山様

URL

https://akey.co.jp/

サービス

# SEO記事制作代行 # LLMO(生成AI検索対策) # SEOコンサルティング # 比較メディア連携

課題

自社HPからのリード獲得ができておらず、オーガニック流入も少なかった
「経営者コミュニティ」などの検索キーワードで表示されず、オウンドメディアのコンテンツも不足していた
ChatGPT等の生成AIに「おすすめの経営者交流会」を聞いても、自社名が表示されなかった

成果

「経営者交流会」「経営者コミュニティ評判」などコンバージョンに近いキーワードで上位表示
生成AI検索（LLM）で「おすすめ」としてAKEY会が推薦表示される状態を実現
月間20〜30件のリード獲得、商談化約7件、受注3〜5件と安定した売上機会を創出

ご担当者へのインタビュー

秋山吏功様

株式会社AKEY CONSULTING 代表取締役

経営者・決裁者のみが参加できる審査制コミュニティ「AKEY（エーキー）会」を運営。「ランチ会」や「リファラル会」など、タイパ（タイムパフォーマンス）を重視した少人数・着席型の会食会を開催し、会員数は1,000社を突破。M&AやIPO支援など、経営者の課題解決に直結するコンテンツを提供している。

急成長を続ける「AKEY会」ですが、さらなる会員拡大とブランド認知向上のため、Web集客の強化と最新のLLM（大規模言語モデル）対策に乗り出しました。

リアルな場での強固なネットワークを持つ一方で、Webからの流入・獲得が弱いという課題がありました。

andmediaとの出会いをきっかけに、どのように「Webでも勝てる」集客チャネルを構築したのか、お話を伺いました。

リアルや紹介での集客は強くても、Web集客は改善の余地あり。AI検索への未対応も課題に

鳥越

今回、andmediaにWeb集客の強化をご依頼いただいた背景には、どのような課題があったのでしょうか？

秋山様

正直なところ、自社HPからのリード獲得はほとんどできていない状態でした。「AKEY会」というコミュニティ自体の熱量は高く、リアルな場での紹介や繋がりでは拡大していましたが、Web検索（オーガニック）からの流入が少なく、問い合わせへの導線も弱かったです。

鳥越

紹介やリアルな繋がりは強くても、Web上で探している層には届いていなかった状況だったのですね。

秋山様

おっしゃる通りです。それに加えて、最近では経営者層が情報を調べる際にChatGPTなどの生成AIを使うケースも増えていますよね。でも、「おすすめの経営者交流会」や「評判のいい経営者コミュニティ」とAIに聞いても、AKEY会の名前が出てこない。これでは機会損失が大きいと感じていました。

鳥越

確かに、経営者の方は効率的な情報収集のためにAI検索を活用されることが多いですね。自社での対策は検討されましたか？

秋山様

もちろん重要性は理解していましたが、社内にSEOやLLM対策の専門的な知見を持つメンバーがいませんでした。特に「経営者コミュニティ」のようなニッチかつ信頼性が求められる領域で、検索意図を捉えたページ設計や記事コンテンツを作成するには、プロの力が必要だと判断しました。

決め手は「流入」ではなく「商談・受注」にコミットする設計

鳥越

数ある支援会社の中で、andmediaを選んでいただいた決め手は何だったのでしょうか？

秋山様

単に「記事を書いてPVを集めましょう」ではなく、「本当に商談・受注につながる設計」を提案してくれたことです。

鳥越

ありがとうございます。PVだけ増えても、売上に繋がらなければ意味がないですからね。

秋山様

まさにそこなんです。andmediaさんの提案は、単なる情報発信にとどまらず、「参加を検討している層」をターゲットにしたキーワード（例：「経営者交流会おすすめ」「比較」「評判」など）を徹底的に狙い撃ちするものでした。さらに、andmediaさんが運営するBtoB比較メディアからの送客導線もセットで提案いただき、これなら最短で成果が出せると確信しました。

鳥越

LLMO（生成AI検索対策）についての提案はいかがでしたか？

秋山様

そこも大きかったですね。「AIに推薦される状態を作る」という視点は、私たちだけでは思いつきませんでした。「おすすめの経営者交流会は？」と聞かれた際に、テンプレートのようにAKEY会が表示されるようなプロンプト対策や構造化データの設計まで踏み込んで提案してくれたのはandmediaさんだけでした。

コンテンツ品質とスピード感、そして「成果」へのこだわり

鳥越

実際にandmediaとの取り組みがスタートして、どのような点に魅力を感じましたか？

秋山様

コンテンツの品質が高いですね。経営者コミュニティという性質上、記事の内容には具体性と信頼性が求められますが、AKEY会の特徴や他社との違いをしっかりと明文化してくれました。

鳥越

経営者の方が読む記事ですから、内容の「解像度」には特にこだわりました。

秋山様

ええ、それが伝わってきました。また、単なるSEO業者ではなく、ビジネスパートナーとして「どうすればもっと受注が増えるか」を常に考えてくれています。記事制作だけでなく、BtoB比較メディア内にAKEY会を掲載し、そこからダイレクトに送客する導線を構築してくれたおかげで、取り組み開始からスムーズにリード獲得が始まりました。

毎月3〜5件の受注が安定。AI検索でのブランド信頼性も向上

鳥越

andmediaとのお取り組みによって、実際にどのような成果が出ていますか？

秋山様

数字として明確に成果が出ています。現在は毎月20〜30件のリードを獲得できており、そこから商談化が約7件、最終的な受注も月3〜5件コンスタントに発生しています。

鳥越

Webからの受注がゼロだった状態から、毎月3〜5件の受注安定化というのは劇的な変化ですね。弊社としても成果に繋がり嬉しいです。

秋山様

本当にそうです。これまでは紹介頼みだった部分が、Webという新しい柱ができたことで経営も安定しました。また、狙い通りChatGPTやGeminiなどの生成AIに「評判の良い経営者コミュニティは？」と質問した際に、AKEY会が推薦・表示されるようになりました。

鳥越

LLMOの成果もしっかり出てきていて安心しました。

秋山様

はい。これにより指名検索が増えただけでなく、AIに紹介されることによる「第三者的な信頼性」も向上し、商談時の反応も良くなっていると感じます。

andmediaは、事業成長を共に描けるパートナー

鳥越

最後に、andmediaとのお取り組み全体を評価すると、いかがでしょうか？

秋山様

非常に満足しています。SEOでの集客が安定してきたことで、私たちはコミュニティの運営や質の向上といった本質的な業務により集中できるようになりました。「SEO×LLMO」という最先端のマーケティングを実装し、しっかりと売上に繋げてくれる。まさに事業成長に欠かせないパートナーです。

鳥越

大変嬉しいお言葉です。今後もAKEY会様の発展に貢献できるよう尽力します。どのような企業にandmediaをおすすめできますか？

秋山様

Webからの集客を強化したいけれど、単なるアクセスアップではなく「売上」や「商談」に繋げたい企業におすすめです。特に、私たちのようにニッチなターゲット層（経営者など）を抱えている場合や、生成AI時代に対応した新しいマーケティング戦略を求めている企業には、andmediaさんの知見が大きく役立つと思います。