「塗装業の集客にSEO対策は効果があるのか知りたい」
「SEO対策に興味があるけど、何をしたらいいかわからない」
「専門業者に依頼も考えているが、どこを選ぶべきか迷う」
塗装業に有効なWeb集客のひとつに「SEO対策」があります。
SEO対策は、自社サイトをGoogleやYahoo!などの検索結果で上位表示させるための施策です。うまくいけば広告費をかけずに問い合わせ件数の増加が期待できます。
とはいえ、塗装業者でも取り組む価値はあるのか、実際どんな方法で進めればいいのか……と疑問を持たれる方も多いでしょう。
そこで本記事では、塗装業にもSEO対策が有効である理由・具体的な対策方法・成功のポイント・自社に合う専門業者の選び方を詳しく解説します。
本記事を通して、SEO対策で集客アップするために何をするべきかが明確になるはずです。ぜひ参考にしてみてください。
なお弊社では、SEOに特化したオウンドメディア運用代行サービスを提供しております。もちろん塗装業にも対応可能です。
もし、SEO対策やWeb集客に役立つコンテンツ制作を検討されていましたら、ぜひお気軽にご相談ください。
塗装業の集客にSEO対策は有効？
SEO対策とは、GoogleやYahoo!の検索結果で上位表示を目指す施策のことです。
昨今、インターネットの普及により取り組む事業者の方が増えています。ただ、塗装業でも効果があるのか疑問を感じている方も多いでしょう。
結論、SEO対策は塗装業の集客にも有効です。というのも、塗装業者に依頼を検討する多くのユーザーが「インターネット検索」で情報を探しているからです。
株式会社住まいるリフォームの調査によると、依頼先の塗装業者を知ったきっかけとして「インターネット検索」を挙げた方の割合は16.1%でした。これは最も多かった「紹介（33.5%）」に次ぐ回答率です（参考：PR TIMES）。
インターネットからの依頼者が増えれば、紹介による集客も期待できます。よってSEO対策は、塗装業でも取り組むべき集客施策といえるでしょう。
また、インターネット検索では、検索結果の上位に掲載されているほどアクセスが集まりやすいことがわかっています。以下は、米国のseoClarity社が公開する、日本の検索エンジンにおける掲載順位ごとのクリック率です。
| 掲載順位 | クリック率 |
|---|---|
| 1位 | 13.94% |
| 2位 | 7.52% |
| 3位 | 4.68% |
| 4位 | 3.91% |
| 5位 | 2.98% |
参考：seoClarity
このようにGoogleやYahoo!などの検索エンジンでは、上位表示されているWebサイトほど高いアクセス率となっています。
つまり、SEOに力を入れることで、競合他社よりも先に認知を獲得できます。見込み顧客が競合他社に流れるのを防ぐためにも、SEO対策に力を入れましょう。
ただ、検索ユーザーにアプローチできる手法には「リスティング広告」もあります。広告費が発生することからSEOよりも上位に掲載可能です。
リスティング広告の存在を知ると「SEOに取り組む意味がないのでは？」と思われるかもしれません。しかし、ユーザーの中には、広告を意図的に避ける方が多いのも事実です。
株式会社ニュートラルワークスの調査によれば、7割以上の方がリスティング広告を回避しようとする傾向にあると明らかになっています。
参考：約7割が広告を意識的に避けることが判明！リスティング広告に関するユーザー意識調査｜PR TIMES
したがって、狙うキーワードでリスティング広告が出稿されていても、SEO対策による集客効果は期待できるでしょう。
塗装業が狙いたいSEO対策のキーワード例
SEO対策で最も重要なのは「キーワード選定」です。
自社の見込み顧客の検索キーワードを予測することで、アクセスから問い合わせへスムーズにつなげられます。
では、塗装業が狙うべきキーワードはどのような種類があるのでしょうか。詳しくみていきましょう。
- 地域キーワード
- 時期や費用に関するキーワード
- 方法や種類に関するキーワード
- 専門用語を用いたキーワード
- 業界全体をテーマにしたキーワード
地域キーワード
塗装業者を探すユーザーは「自分の住んでいる地域にある業者に依頼したい」と考えるのが一般的です。
「トラブル時にすぐ駆けつけてほしい」という需要から、わざわざ遠方の塗装業者に依頼するケースは少ないでしょう。
そのため、以下のような地域キーワード（自社の商圏エリア）は重要度が高いといえます。
- 塗装業＋地域名
- 外壁塗装＋地域名
- 屋根塗装＋地域名
なお、地域キーワードで競合が多い場合は、商圏エリアをより具体的に絞り込むのがおすすめです（「〇〇市」→「〇〇区」のようなイメージ）。
地域キーワードで検索するユーザーは、すでに塗装業者へ依頼を検討していると予測できます。購買意欲が高いため、上位表示できれば問い合わせにつながりやすいでしょう。
時期や費用に関するキーワード
購買意欲が高い検索ユーザーは、時期や費用に関して疑問を持っているのも特徴です。
よって、以下のようなキーワードも需要があります。
- 塗装工事＋スケジュール
- 外壁塗装＋季節
- 屋根塗装＋費用＋相場
- 外壁＋屋根塗装＋安い時期
このような時期や費用に関する検索ユーザーは「今すぐではないが、いずれ依頼するかもしれない」という心理が予想できます。
ユーザーの疑問を解消してあげることで、依頼につながる可能性が高まるでしょう。
特に見積もりから安くする小技解説や、費用を抑えられる時期の解説コンテンツなどは関心を集めやすいコンテンツです。
方法や種類に関するキーワード
塗装工事に興味のあるユーザーは、「方法」や「種類」といったキーワードで検索することもあります。
- 外壁塗装＋種類
- 外壁塗装＋方法
- 屋根塗装＋施工手順
- 屋根塗装＋おすすめ塗料
このような方法や種類にまつわるキーワードで検索するユーザーは、「塗装工事の内容を知りたい」もしくは「自分で塗装工事をしたい」と考えているでしょう。
具体的な情報を伝えることで、塗装工事への興味関心を広げられます。
今すぐ依頼したいユーザーではありませんが「業者に依頼したほうが得策かもしれない」と感じてもらえれば、問い合わせにつながる可能性はあります。
専門用語を用いたキーワード
塗装工事に深く興味を持っているユーザーは、専門用語を組み合わせたキーワードで検索することもあります。
- 外壁塗装＋サイディング
- 外壁塗装＋コーキング
- 屋根塗装＋クールタイト
- 屋根塗装＋タスペーサー
塗装業者にしかわからないような塗料や作業工程をわかりやすく解説すれば、ユーザーからの信頼を得やすくなります。
「この塗装業者なら安心して任せられそう」と感じてもらえれば、問い合わせにつながる可能性が高まるでしょう。
業界全体をテーマにしたキーワード
塗装業者へ依頼を考えているユーザーには、さまざまな業者を比較したい需要もあります。
よって、以下のような「塗装業界全体に目を向けたキーワード」も自社の認知促進に役立ちます。
- 塗装業者＋選び方
- 塗装業者＋地域名＋おすすめ
自社のコンテンツで競合他社を紹介するのは気が引けるかもしれません。しかし、他社の魅力を公平に伝えることで、結果的に「この業者は信頼できる」とユーザーは感じてくれるものです。
他社の良さを紹介しながらも「自社にしかない強み」をアピールすれば、比較検討しているユーザーへ効果的に認知を促せます。
塗装業に効果的なSEO対策3選
「SEO対策とは具体的に何をするのか？」と疑問に思う方も多いかもしれません。
塗装業に効果的なSEO対策には、以下の3つが挙げられます。
- コンテンツSEO
- 内部SEO対策
- 外部SEO対策
順番にみていきましょう。
1.コンテンツSEO
コンテンツSEOとは、ユーザーの検索意図に沿った良質なコンテンツを発信し続けて、検索エンジンから効率的に集客する施策です。
GoogleやYahoo!で検索するユーザーは、何か困りごとや知りたいことがあるから検索をします。その困りごとや興味を十分に満たすコンテンツを作成することで「検索エンジンからの評価」と「ユーザーからの信頼性」を高められます。
例えば、「外壁塗装＋種類」のキーワードでコンテンツ作成をするなら、塗料の種類や特徴の紹介・失敗しない選び方などを詳しく解説するイメージとなります。
このコンテンツSEOは、検索結果の上位獲得において非常に重要な施策です。
Googleは検索順位を決める仕組みを公開していませんが、ひとつの指標として「E-E-A-T」を挙げています。詳細は以下の通りです。
- Experience（経験）
- Expertise（専門性）
- Authoritativeness（権威性）
- TrustWorthiness（信頼性）
かつては「検索キーワードをたくさん入れる」「自社サイトのURLを他社に設置してもらう」などの小手先テクニックでも、検索エンジンで上位表示が可能でした。
しかし、そういった小手先テクニックに頼ったコンテンツは、ユーザーの有益性を無視したものになりがちです。検索しても役に立たないなら、ユーザーはGoogle（Yahoo!）を利用しなくなるでしょう。
そのため、Googleはアルゴリズム（検索順位を決める仕組み）を大幅にアップデートしました。結果、現在では低品質なWebサイトは順位を上げられず、良質なコンテンツが高く評価されるようになっています。
よって、SEOで成果を出すには「コンテンツSEO」の実施が欠かせません。自社の見込み顧客を想像し、役立つコンテンツを作成していきましょう。
2.内部SEO対策
内部SEO対策とは、自社のWebページをGoogleやYahoo!などの検索エンジンに正しく評価してもらえるように整える施策です。
SEOの評価を高めるには、ユーザーにわかりやすい情報提供をするのが大切とお伝えしました。しかし、ユーザーがわかりやすくても、検索エンジンがページを見つけられない・内容が理解できない……という状況では評価しようがありません。
検索エンジンのクローラー（情報を集めるロボット）は、世界中のさまざまなWebページを巡回しています。たくさんのWebページの中からスムーズに見つけてもらうには、検索エンジンにとっても優しい状況にすることが大切です。
内部SEO対策はいくつもの要素がありますが、代表的なものは以下が挙げられます。
- サイトマップを作成する
- サイトの表示速度を高速化する
- モバイルフレンドリーにする
- 内部リンクを最適化する
- メタディスクリプションを最適化する
- 見出しタグを最適化する
- タイトルタグに適切なキーワードを設定する
Webに関する専門度が高いため、初心者にとっては難しい内容かもしれません。
とはいえ、内部SEOを正しく実施しないと、検索エンジンから正しい評価を得られないのも事実です。専門家に相談しながら、少しずつ成果を上げていきましょう。
3.外部SEO対策
外部SEO対策とは、外部サイトに自社のリンクを貼ってもらったり、自社コンテンツをSNSでシェアしてもらったりする施策です。
「1.コンテンツSEO」でもお伝えした通り、Google（Yahoo!）はWebサイトの評価指標のひとつにE-E-A-Tを設けています。
- Experience（経験）
- Expertise（専門性）
- Authoritativeness（権威性）
- TrustWorthiness（信頼性）
外部リンクやSNSシェアを得ていると、検索エンジンは「他社から選ばれているページ＝役に立つページ」と認識してくれます。つまり、権威性のアピールになるわけです。
ただし、外部SEOはペナルティと隣り合わせでもあります。自作自演や金銭のやり取りによって得た被リンクやシェアは、ペナルティ（掲載順位が下がる・検索エンジンから削除される）を受ける可能性が高いです。
外部SEOで評価を高めるには「良質なコンテンツを作成し続けること」が最重要です。一次情報を掲載したり、良質なバズを意識したりすることで、被リンク獲得やSNSシェアを得やすくなります。
塗装業がSEO対策を成功させる9つのポイント
塗装業がSEOを成功させるには、良質なコンテンツ作成をして、それを見つけてもらうことが重要となります。
では、具体的にどうすればいいのでしょうか。ここからは、塗装業がSEO対策を成功させる9つのポイントを解説します。
- ロングテールキーワードを狙う
- 施工事例やお客様の声をアピールする
- 質の高いコンテンツを作成する
- 定期的な更新・リライトをおこなう
- トレンドに合わせたキーワードを追加する
- 良質な被リンクを獲得する
- 分析と改善を繰り返す
- 地域マーケティングを図るならMEO対策も実施する
- SEO対策の専門家に外注する
1.ロングテールキーワードを狙う
ロングテールキーワードとは、検索ボリュームが少ない（1,000未満）キーワードのことです。一般的には、3語以上の単語を組み合わせたキーワードを指します。
なお、SEOのキーワードボリュームは、以下3種類があります。
| キーワードタイプ | 検索ボリューム | 例 |
|---|---|---|
| ビッグキーワード | 10.000以上 | 外壁塗装 |
| ミドルキーワード | 1,000〜10,000程度 | 外壁塗装＋時期 |
| ロングテールキーワード | 1,000未満 | 外壁塗装＋時期＋年数 |
ロングテールキーワードは検索ボリュームが少ないため、大量のアクセスは期待できません。しかし、コンバージョン率（問い合わせ率）を高めやすいのが特徴です。
例えば「外壁塗装＋時期」のキーワードを狙う場合、最適な季節を知りたいのか？建物の年数による目安を知りたいのか？があいまいでしょう。
一方で「外壁塗装＋時期＋年数」のキーワードを狙えば、自宅のメンテナンスをするか悩んでいるユーザーに絞って的確な情報提供ができます。
「季節と年数の両方をコンテンツに盛り込めばいいのでは？」と思うところですが、情報を届ける相手があいまいでは、コンテンツに含める情報も抽象的になります。
その結果、誰にもあまり役に立たない（深い情報がない）コンテンツができる可能性が高いです。もし上位表示されても問い合わせにはつながらないでしょう。
よって、SEO対策を始めたばかりのころは、ロングテールキーワードから狙うのがおすすめです。良質なコンテンツが増えると、自然にビッグキーワードも狙えるようになります。
2.施工事例やお客様の声をアピールする
塗装業の役立つ情報としては、「施工事例」や「お客様の声」が挙げられます。
- 施工事例：自社の技術力をアピールできる
- お客様の声：第三者からの信頼をアピールできる
施工事例では、具体的な場所・工事内容・期間・費用・ビフォーアフター画像を掲載すれば、依頼すべきか悩んでいるユーザーがイメージしやすいでしょう。
お客様の声では、「どこに満足したのか」のコメントを紹介するのがおすすめです。数が多いほど、技術力に対する信頼が増していきます。
3.質の高いコンテンツを作成する
再三になりますが、現在のSEOを成功させるには「コンテンツの質」が最重要です。
質の高いコンテンツとは、主に以下を指します。
- ユーザーにとって信頼できる情報を提供している
- 他のサイトにはないオリジナリティを提供している
これはGoogleが公式で発表している高品質なコンテンツの基準です。
参考：Google検索セントラル「日本語検索の品質向上にむけて」
あらゆる企業が、SEOで評価されるためのテクニックを紹介しています。
しかし、テクニックに気を取られるばかりに、ユーザーに役立つコンテンツではなく、「SEOで評価を得るためのコンテンツ」になってしまっている企業も多数存在します。
Googleは、そういった低品質なコンテンツが検索上位に並ばないように、日々アップデートを繰り返しています。テクニックも大切ですが、コンテンツの質に気を配ることは忘れないでおきましょう。
なお、オリジナリティの要素としては「体験談」「自らの意見」などが挙げられます。ぜひ意識してみてください。
4.定期的な更新・リライトをおこなう
Google（Yahoo!）に質の高いWebページと認識してもらうには、コンテンツの定期的な更新とリライト（書き直し）も重要になります。というのも最新情報の提供は、Googleの品質評価指標であるE-E-A-Tの中の「信頼性」につながるからです。
実際、ユーザー視点に立ってみても、5年前から更新されていないWebページよりも、1ヶ月前に更新されているページのほうが信頼しやすいでしょう。
よって以下を繰り返すことで、SEOの評価も高まります。
- 最新技術や製品に関するコンテンツを作る
- 季節ごとのトレンドに合わせたコンテンツを作る
- FAQ（よくある質問）を更新する
- 古い情報・統計データを更新する
- 新しい施工事例や実績を追記する
- わかりにくい記事の文章や情報を見直す
なお、定期的な更新を意識しすぎて「質の低いコンテンツの量産」をしてしまうと、SEOで逆効果となります。
もし更新するネタがない場合は、「アクセスが少ないコンテンツを書き直す・削除する」といった施策を進めていくのがおすすめです。
5.トレンドに合わせたキーワードを追加する
SEOでアクセスを伸ばすには、最新のトレンドキーワードを取り入れるのが有効です。
例えば、最新技術や塗料の紹介コンテンツをいち早く作成すれば、競合の少なさから上位表示されやすくなります。
また、塗装業界は天候や温度などで作業のしやすさが変わるでしょう。
よって「日差しの強い夏場に外壁塗装をする際の注意点」「塗装の乾燥が遅い冬場に外壁塗装をする際のコツ」などのコンテンツは興味を引きやすいコンテンツとなります。
6.良質な被リンクを獲得する
SEOにおいて良質な被リンク（他サイトで自サイトのリンクを貼ってもらうこと）は、E-E-A-Tのうち「信頼性」「権威性」を高める要素として重要になります。
実際、Googleは被リンクについて「何百万人ものユーザーがウェブサイトに貼ったリンクを参考に、どのサイトが価値のあるコンテンツを提供しているかを判断している」と言及しています。
一方で、「金銭や商品のやり取りで得た被リンク」や「相互リンクだけを目的とした被リンク」などは、スパムと見なすとも言及されています。
これらGoogleの言及を考慮すると、良質な被リンクの定義は以下になるでしょう。
- 業界団体や専門サイトなど関連性の高いサイトからの被リンク
- コンテンツの自然な流れから貼ってもらえたリンク
良質な被リンクを獲得する方法は「リンクを貼りたい」と思ってもらえるコンテンツを作成するしかありません。小細工は使わず、正攻法で目指すことが大切です。
最新情報・オリジナリティを意識したコンテンツを作成し続けましょう。
7.分析と改善を繰り返す
ユーザーにとって有益なコンテンツを作成するには、分析と改善が欠かせません。
SEOにおける代表的な分析ツールは、以下の2つです。
- Google Analytics：アクセス数やユーザーの行動などがわかる
- Google Search Console：掲載順位や流入キーワードなどがわかる
どちらも無料で利用可能です。
これらGoogleが提供する分析ツールを活用すれば、コンテンツで発生した具体的な数字やデータを把握できます。
その数字やデータを分析し、リライトや次のコンテンツ作成に反映させていけば、質の高いWebサイトへ成長していけるでしょう。
8.地域マーケティングを図るならMEO対策も実施する
塗装業では、地域密着型でビジネス展開している事業者が多いでしょう。そのため、MEO対策も重要な集客施策になります。
MEO対策とは、Googleマップの検索結果で店舗情報を上位表示させるための施策です。「ローカルSEO」とも呼ばれています。
MEO対策を実施するには、Googleビジネスプロフィールの内容を充実させることが大切です。具体的には、店舗の基本情報・写真や動画・口コミの質を高めます。
無料で登録できますので、ぜひ実施してみてください。
9.SEO対策の専門家に外注する
SEOはインターネットや書籍の情報を活用しながら、自社だけで実施もできます。
しかし、塗装業でも多くの方が力を入れており、SEOの難易度は時間を追うごとに難易度を増しているのが事実です。
特にGoogleは検索エンジンの質を高めるために、日々頻繁にアップデートを繰り返しています。実際、2023年には4回の大規模アップデートがありました。
つまり、SEOで成果を出し続けるには「常に最新情報に対応できるリソース」が不可欠となります。中途半端に実施してしまうと、いつまでも成果が出ないだけでなく、本業にも悪影響が生じてしまうかもしれません。
よって「自社にSEOのノウハウがない」「リソース不足で対応が難しい」という場合は、SEOに精通している専門会社に依頼するのがおすすめです。
手数料はかかってしまいますが、SEOによって集客アップができれば、手数料以上の恩恵を得られます。
ただし、SEO対策会社に依頼すれば必ず成果が上がるわけではありません。残念なことに、SEOという言葉を巧みに利用して、悪質なサービス提供をする会社も一部存在します。
例えば、被リンク獲得に重点をおいた本質から外れる対策を推していたり、実力を隠して相場以上の価格で契約を迫ったり……などです。
SEO対策の依頼費用は、月額数十万円が相場です。決して少ない金額ではないため、会社選びは慎重におこなってください。
塗装業におけるSEO対策会社の正しい選び方
では、SEO対策会社はどのように選べばいいのでしょうか。
塗装業におけるSEO対策会社の正しい選び方は、以下の3つが挙げられます。
- すでに塗装業のSEO支援実績があるか確認する
- 自社メディアでもSEO実績があるかを確認する
- 丁寧にヒアリングしてくれる担当者か確認する
順番にみていきましょう。
1.すでに塗装業のSEO支援実績があるか確認する
まずは、塗装業のSEO支援実績があるかどうかを確認しましょう。
何度もお伝えしている通り、Googleが高品質なコンテンツと判断する指標には「信頼性」や「専門性」があります。
つまり、他業界で成果を出しているSEO対策会社でも、塗装業にまつわる専門知識に乏しければ結果につながらない可能性があるのです。
専門性の薄いコンテンツを量産してしまっては、SEOの評価が下がってしまいますし、ユーザーからの信頼も得られないでしょう。
もちろん、支援実績がなくても専門家をアサインして成果を上げることは可能です。とはいえ、すでに塗装業界で実績を上げているほうが安心して依頼できるでしょう。
多くのSEO対策会社では、公式サイトに支援実績ページを用意しています。もし見当たらない場合でも、問い合わせで回答をもらえる可能性が高いです。
2.自社メディアでもSEO実績があるかを確認する
SEO対策会社の実力を判断するには、自社メディアのSEO実績を確認するのもおすすめです。
ほとんどのSEO対策会社では、SEOの知見をアピール・集客のためのオウンドメディア（自社で保有するメディア）を運営しています。
Googleは頻繁にアップデートを繰り返しており、競合の多いSEO業界にまつわるキーワードで上位を維持し続けるのは並大抵ではありません。
つまり、自社のオウンドメディアで、狙ったキーワード（特にSEO関連）で上位表示できている会社は、SEOを本当に得意としていると判断していいでしょう。
3.丁寧にヒアリングしてくれる担当者が確認する
良質なSEO対策会社と判断できたら、次は担当者の質や相性を確認します。
というのも、SEOは成果が出るまでに4ヶ月〜1年はかかるからです。これはGoogle検索セントラルにも記載があります。
つまり、担当者とは中長期にわたって関係を築いていく必要があります。その際に、自分たちの考えを無視した提案ばかりされては、的外れな施策を実施し続けることになるかもしれません。
そのため、無料相談を活用して、事前に担当者の質も確認しておくことをおすすめします。顧客視点の丁寧なヒアリングをしてくれる・価値観や性格も合うのなら、契約して問題ないでしょう。
塗装業のオウンドメディア運用代行ならand media株式会社
現在のSEOでは「コンテンツの質」が上位表示できるかどうかを大きく左右します。
そこで、もし自社でオウンドメディア運用を検討されているなら、私たちand media株式会社にお任せください。
and media株式会社はオウンドメディアに強みを持つ会社です。本質的なSEO対策を日々追求しています。
- SEOを10,000時間以上経験したコンサルタントに直接相談が可能
- 採用率1%のライターがSEOで評価されるコンテンツを作成
- 最短でCVを獲得できるのはどこか？を軸にしたキーワード設計を徹底
- 30サイト以上の自社メディア・50社以上の支援実績からノウハウを駆使
このような体制で、質の高いサービス提供を可能にしています。無理な営業は一切しませんので、ぜひお気軽にご相談ください。
まとめ：塗装業こそSEO対策で集客数アップを図ろう
塗装業は紹介による集客が中心であるものの、現在はインターネット検索からの依頼が増えています。
スマートフォンで手軽に情報を探せることから、塗装業もSEO対策が不可欠な時代になっていくでしょう。
SEO集客を成功させるには、良質なコンテンツを作成し続けるためのノウハウとリソースが欠かせません。
コンテンツ作成は、私たちand media株式会社がサポートしますので、ぜひこの機会にSEOに力を入れてみてください。
SEOメディアのお悩み解決します！
- HPを作ったはいいが全然集客に繋がらない
- SEO記事を作成したがリード獲得に繋がらない
- そもそも何から始めたらいいかわからない
このようなお悩みがあればぜひandmediaへご相談ください。
どんなSEOのお悩みにもプロが丁寧にお答えさせていただきます。
問い合わせ後のしつこい営業は一切しませんので、ぜひお気軽にご連絡下さい。
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