新規事業の立ち上げ時や新たな取引先を獲得したい場合に、営業代行会社を利用する企業は増加しています。

営業代行会社を利用できれば、必要なタイミングでスキルのあるプロに依頼できるため、生産性の向上やコストの削減につながります。

しかし、営業代行会社によって得意な業種や代行内容があるため、さまざまな観点から外注先を選定する必要があるでしょう。

本記事では、営業代行会社の選び方やメリットについて解説していきます。

おすすめの営業代行会社を特徴と合わせて17社紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

営業代行とは？

営業代行とは、営業活動を「代行会社」や「個人（フリーランス）」に外注できるサービスのことです。

営業代行を利用すると、以下の効果が期待できます。

• 新規顧客の開拓
• 契約の受注
• 販路の拡大

「代行会社」と「個人（フリーランス）」では、それぞれに特徴があるため、営業代行を利用する目的に合わせて外注先を選択しましょう。

営業代行会社の特徴

営業代行会社は業界や市場に精通しており、多岐にわたるサービスの提供を受けられます。

代行会社は豊富な実績や経験を基にクライアントのニーズや目的を把握して、初期相談から契約、サービス開始までスムーズに実行してくれます。

代行会社の利用により受けられるメリットは、以下のとおりです。

• 専門家による効果的な営業戦略の立案
• 市場や競合の情報収集と分析
• 営業活動の効率化とコスト削減
• 売上や成約率の向上

豊富な専門知識と経験を持つ代行スタッフが、市場動向や競合情報を把握したうえで最適なアプローチを提案してくれます。

営業代行会社の専門的なサポートにより限られたリソースを最大限に活用して、新規顧客の獲得や売上向上を実現させましょう。

個人（フリーランス）の特徴

個人（フリーランス）は、直接コミュニケーションが取れるため、細かなニーズまで柔軟に対応してくれる特徴があります。

個人（フリーランス）に外注するメリットを、以下に紹介します。

• コストが抑えられる
• 要望に対して迅速に対応してくれる
• 各分野に特化したスキルを持っている

個人（フリーランス）は自身のスケジュールを自由に管理できるため、短期的なプロジェクトや突発的なニーズに対して有効な選択です。

また、自己研鑽をしている個人（フリーランス）は、最新の技術やトレンドも敏感にキャッチしている傾向にあり、マーケット動向に基づいた提案をしてくれます。

スムーズなコミュニケーションによる迅速な対応や各分野に特化したスキルを求めている方は、個人（フリーランス）への外注が最適でしょう。

おすすめの営業代行会社17選

ここでは、おすすめの営業代行会社を17社紹介します。

株式会社Goofy

株式会社Goofyは、SFA/CRM導入支援から営業代行まで手がける、東京の総合営業支援の企業です。

Goofyの強みは、単なる営業代行を超えた上流からの組織変革支援にあります。Goofyが提供する顧客最大化戦略支援サービス「Front BPO」では、営業担当者が一人でリスト作成からアポ取得、契約まですべて行う従来スタイルから、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの4部門に分けた分業制への転換を支援。

分業体制に必要な人材確保、営業ノウハウ、管理者配置、SFA/CRM導入の4要素を一括提供し、組織設計からシステム運用まで包括的にサポートします。

大手企業からスタートアップまで100社以上の支援実績があり、月平均20件のアポ獲得、投資回収率130～410%を実現した実績があります。特に、人材紹介・派遣業界に強みを持ち、業界特有のシステム課題や営業プロセスに精通しています。

「属人的営業から脱却したい」「営業リソースが不足している」「SFA/CRMを導入したが活用できていない」という企業におすすめです。

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株式会社Goofyの問い合わせはこちら

株式会社RASHISA

株式会社RASHISAは、児童虐待問題の解決に取り組みながら、営業代行事業などを展開する企業です。児童虐待問題という社会課題の解決に取り組みながら、虐待サバイバーの雇用創出を通じて営業代行事業を展開している、独自性の高い企業です。

RASHISAの営業代行事業では、幼少期に困難な経験をした人材が持つ「ホスピタリティ」や「繊細さ」を武器として、適切なコミュニケーションによる確度の高い営業代行を強みとしています。

既存リードへのナーチャリングから新規開拓まで、成果報酬型で提供するインサイドセールス代行に加え、⾃治体営業など特殊なターゲットにも対応した柔軟な架電サービスを展開。RASHISA独⾃のハウスリストと誠実営業の思想を活かし、透明性のある運⽤と確実な商談創出を実現。

プロジェクトごとの専任チームによる定例MTGとトーク記録により、高速な改善サイクルと継続的な成果向上を支援しています。

質の高いコミュニケーションによる営業代行を重視する企業や、新規開拓・自治体営業に課題を抱える企業には、RASHISAの営業代行がおすすめです。

＼「ホスピタリティ」と「繊細さ」が強みの営業代行支援！／

株式会社RASHISAの問い合わせはこちら

セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）

引用元：公式サイト

セイヤクは、営業課題に合わせて専門チームを構築できるBtoB特化の営業代行会社です。

セイヤクの強みは以下の通りです。

• リード獲得から商談、カスタマーサクセスまですべての営業プロセスを代行するBtoB専門の営業支援サービス
• 東証プライム市場上場企業ウィルグループの一員としての信頼性と実績
• エリアや業界を問わない豊富な人材配給力

セイヤクでは営業経験が豊富でスキルの高い正社員人材を専任として配置するため、実績の安定化や早期積み上げが可能になります。

また、営業プロセスの部分的な依頼も可能であり、予算に合わせてピンポイントに外注できます。

東証プライム市場に上場しているグループの安心感が欲しい企業や、予算に合わせて柔軟に依頼したい企業におすすめです。

セイヤクの公式サイトはこちら

株式会社エグゼクティブ

引用元：公式サイト

株式会社エグゼクティブは、法人向けの新規営業が得意な営業代行会社です。

エグゼクティブの強みは以下の通りです。

• BtoB提案商材を持つ企業の新規開拓営業に特化
• 専門知識と経験豊富な営業スタッフによる高品質な営業活動
• 成果報酬型のサービス提供でコストパフォーマンスの高い営業支援

エグゼクティブは、以下の5つの部隊で企業の営業を支援してくれます。

クライアントのビジネス成長を支援し、営業活動の効率化を図ってくれるメリットもあります。

営業リソースの強化や新規顧客の獲得を目指す企業に、おすすめの営業代行会社です。

エグゼクティブの公式サイトはこちら

株式会社コンフィデンス

引用元：公式サイト

株式会社コンフィデンスは、BtoB専門の営業代行会社であり以下の強みがあります。

• 1998年に営業代行を開始した業界のパイオニア
• 独自の営業戦略戦術策定メソッドを開発し、事業ソリューションを提供
• 累計1,050社を超える導入実績

株式会社コンフィデンスで依頼できるサービス内容を、以下に紹介します。

マーケティングの構築ができていない事業や、営業組織の構築が必要な企業におすすめの営業代行会社です。

コンフィデンスの公式サイトはこちら

株式会社グローバルステージ

引用元：公式サイト

株式会社グローバルステージは、新規事業に対する営業が得意な代行会社です。

グローバルステージの強みは以下の通りです。

• BtoB営業に強い
• リードジェネレーションからフォローアップまで、営業プロセス全体をサポート
• クライアントのニーズに合わせた柔軟な営業支援が可能

営業代行の費用は月額で68万8,000円から依頼でき、別途料金を支払えば以下のオプションが追加できます。

• トークスクリプト納品
• 各種営業ツール、マーケティングツール納品
• 業務報告書納品

グローバルステージは、営業だけでなく「新規事業の立ち上げ」に対する豊富なノウハウがあるため、立ち上げたばかりの企業におすすめです。

グローバルステージの公式サイトはこちら

株式会社アイランドブレイン

引用元：公式サイト

株式会社アイランドブレインは、BtoBの新規開拓営業が得意な営業代行会社です。

アイランドブレインの強みは以下の通りです。

• 初期アプローチを成果報酬型で代行し営業コストを削減
• 独自の教育を受けた営業プロが、業種・業界の理解を深めたうえで営業活動を実施
• 商談条件を詳細に設定し、質の高い商談機会を提供

アイランドブレインは「アポイントに特化」した営業代行であり、商談自体は自社でじっくりと 実施できる特徴があります。

新規開拓営業でストレスがかかる初期アプローチを代行してくれるため、営業効率を向上させられるメリットもあります。

新規開拓営業を効率的に進めたい企業には、おすすめの営業代行会社といえるでしょう。

アイランドブレインの公式サイトはこちら

株式会社セレブリックス

引用元：公式サイト

株式会社セレブリックスは、26年分の営業メソッドで「誰もが売れる」を実現する会社です。

セレブリックスの強みは以下の通りです。

• データに基づいた顧客開拓メソッド
• 営業のすべてのプロセスを支援
• 「売れる営業」を伝授

「顧客開拓メソッド」とは、膨大な実績のデータ分析から効果的な営業手法をノウハウ化したセレブリックスの独自資料で、最新の営業に関する攻略法が詰まっているメソッドです。

セレブリックスでは、営業の戦略・戦術の設計から現場での実行まで一連の流れをフルサポートしてくれるため、心強いパートナーとなるでしょう。

自社の営業力を強化したいと考えている企業や、BtoBでの新規開拓を目指している企業におすすめです。

セレブリックスの公式サイトはこちら

コミットメント株式会社

引用元：公式サイト

コミットメント株式会社は、クライアントにとって最高のマーケティング＆セールスパートナーになることをミッションとして掲げている会社です。

コミットメント株式会社の強みは以下の通りです。

• テレアポ代行「アルファ」による効率的なリードジェネレーション
• 営業代行「シグマ」による包括的な営業支援
• テレアポ代行とWebマーケティングを組み合わせた「デルタ」による多角的なアプローチ

コミットメントの営業代行「Σ（シグマ）」は、毎月2社限定で成約するまでコミットメントするBtoB営業代行で、以下の業務を実施してくれます。

• 電話リスト
• アポイントメント
• 訪問
• クロージング
• 入金催促　など

報酬形態は成功報酬のみであり、「追加料金なし」のシンプルな料金設定です。

そのため、マーケティングと営業の一貫したサポートを求める企業におすすめの営業代行会社といえるでしょう。

コミットメントの公式サイトはこちら

セールスギルド株式会社

引用元：公式サイト

セールスギルド株式会社は、法人営業の立ち上げ支援が得意な営業代行会社です。

セールスギルドの強みは以下の通りです。

• スタートアップや新規事業立ち上げ時の営業体制構築を支援
• 「紹介やツテ」に頼らず、営業活動をゼロからサポート
• 伴走型の営業支援で、クライアントの営業力を強化

セールスギルドでは1,000名を超える日本最大級の営業コミュニティを運営しており、優秀なメンバーから厳選したプロジェクトチームで営業を支援しています。

また、営業体制の構築を通じて、企業の成長を支援してくれるメリットもあります。

営業活動を本格的に開始したいスタートアップにおすすめの営業代行会社です。

セールスギルドの公式サイトはこちら

株式会社ナビパートナーズ

引用元：公式サイト

株式会社ナビパートナーズは、BtoB営業支援が得意な営業代行会社です。

ナビパートナーズの強みは以下の通りです。

• 営業代行からコンサルティングまで一貫してサポートして企業の営業力を強化
• 豊富な営業経験を持つプロフェッショナルが、クライアントのニーズに合わせたカスタマイズサービスを提供
• コストパフォーマンスの高い営業支援を実現

ナビパートナーズでは以下の内容で営業代行を依頼できます。

ナビパートナーズでは東京営業所の運営を代行してくれるため、東京進出を目指している地方の企業におすすめの代行会社です。

ナビパートナーズの公式サイトはこちら

株式会社プロセルトラクション

引用元：公式サイト

株式会社プロセルトラクションは、BtoB新規事業支援に特化したセールス＆ソリューションカンパニーです。

プロセルトラクションの強みは以下の通りです。

• 豊富な新規事業支援実績による独自ノウハウとデータを活用した戦略・戦術設計〜を実行までのワンストップ支援
• 事業特性や課題に対応した適切なセールス＆マーケティング手段の構築と実行
• SaaS、広告、HRサービスなど多岐にわたるBtoBビジネスのプロフェッショナル集団による支援

新規事業の立ち上げ〜スケールまで、各ステージごとに最適なセールス・マーケティングソリューションを提供してくれます。

そのため、新規事業の立ち上げやスケールを目指す企業におすすめの営業代行会社といえるでしょう。

プロセルトラクションの公式サイトはこちら

株式会社SORAプロジェクト

引用元：公式サイト

株式会社SORAプロジェクトは、インサイドセールスが得意な営業代行会社です。

SORAプロジェクトの強みは以下の通りです。

• テレアポやインサイドセールスを通じて新規開拓を加速
• 総見込み客獲得数142,430件、平均アポ率4.6%の高い実績
• セールスに関するウェビナーやナレッジシェアを通じてクライアントの営業力を強化

公式ホームページでは導入事例が16例も用意されているため、実際の成果を確認してから依頼できます。

さらに、SORAプロジェクトでは「企業リスト販売」も行っているため、自社に適したオリジナルの見込み客リストを簡単に作成できます。

インサイドセールスに興味のある企業にピッタリの営業代行会社です。

SORAプロジェクトの公式サイトはこちら

ビーモーション株式会社

引用元：公式サイト

ビーモーション株式会社は、営業販売活動に特化したアウトソーシング企業です。

ビーモーションの強みは以下の通りです。

• 企業の「売上アップ」を実現するための販売促進活動に特化
• 小中規模の企業から大手メーカーまで、多様なクライアントとの豊富な実績
• 経験豊富な人材とノウハウを活かした高品質なアウトソーシングサービス

ビーモーションでは、即戦力の提供と導入後のフォローにより、店舗で必要な営業活動を幅広くサポートしてくれます。

また、企業と消費者を結ぶ双方向のコミュニケーションを重視しているため、クライアント企業の課題解決に貢献してくれるでしょう。

ビーモーションの公式サイトはこちら

株式会社インプレックスアンドカンパニー

引用元：公式サイト

株式会社インプレックス アンド カンパニーでは、クライアントの事業に入り込み成果を創出する「ハンズオン型」でソリューションを展開してくれます。

ハンズオン型とは、インプレックスアンドカンパニーがクライアントの機能の一部となって「自らが考え、自らが動き、自らが検証」する手法です。

インプレックス アンド カンパニーの強みは以下の通りです。

• 営業コンサルティングを通じてクライアントの営業課題を解決
• 多くの顧客や仲間とともに感動を創造し続ける組織
• マネジメント機能、営業機能、育成機能をすべて網羅

営業代行だけではなく、マネジメントや育成にも力を入れているため、クライアントの営業力を向上させて長期的な成功を支援してくれます。

営業の包括的な支援を求めている企業にピッタリの営業代行会社です。

インプレックス アンド カンパニーの公式サイトはこちら

株式会社ambient

引用元：公式サイト

株式会社ambientは、法人向けのテレアポ代行会社であり、契約数が前月比で421％もアップするなど多数の実績があります。

ambientの強みは以下の通りです。

• 法人向けテレアポ代行に特化し、各業界のテレマーケティングを熟知した専属スタッフが対応
• 最新のコールシステム（CTIシステム）を導入し、効率的かつ高精度なアポイント獲得を実現
• アポが取れなかった見込み顧客のデータも細かいレポートで報告

少数精鋭のオペレーターによる質の高い営業活動が可能で、月に2,000社以内であれば1人のスタッフがすべて対応してくれます。

高精度なアポイントを獲得したい企業におすすめできる営業代行会社です。

ambientの公式サイトはこちら

アズ株式会社

引用元：公式サイト

アズ株式会社は、法人営業の新規開拓が得意な成果報酬型の営業代行会社です。

アズの強みは以下の通りです。

• 営業・マーケティング・新規事業開発に特化し、成果報酬型でサービスを提供
• 目標達成に対する意欲が高いフリーエージェントを活用し、生産性を高めたプロのテレマーケティングチームを構築
• 営業パーソンの育成コストや離職コスト、マネジメントコストを削減し、1,800社を超える企業から高評価を取得

営業支援ツールも充実しており「トークスクリプト」「小冊子」「メールセミナー」が誰でも無料で得られるメリットがあります。

成果報酬型営業でコストを抑えつつも、高品質な営業代行サービスを求めている企業におすすめの営業代行会社です。

アズの公式サイトはこちら

営業代行会社の選び方3選

営業代行会社を選ぶ際に確認することを、以下に3つ紹介します。

1. 営業実績を確認する
2. 代行内容や得意分野を確認する
3. 営業スタッフの質や体制を確認する

営業代行会社は、それぞれ会社で得意な業務内容や営業先が異なるため、目的やニーズに合った代行会社を選びましょう。

営業実績を確認する

営業代行会社がどのような企業と協力し、どのような成果を上げたかの具体的な実績や事例を確認しましょう。

顧客の声や口コミを調べると、代行会社の信頼性や仕事ぶりの把握が可能です。

例えば、BtoBへの販路拡大を目的としているのに、代行会社が新規事業の立ち上げをメインに扱っている場合、期待する成果を得られない可能性があるでしょう。

また、短期間なトライアルを依頼して実際にサービスを体験し、その成果を確認することも有効な手段となります。

営業代行を外注したい目的に合った実績の代行会社を利用しましょう。

代行内容や得意分野を確認する

代行会社を利用する際は、代行内容や得意分野の確認が重要です。

具体的には、リードジェネレーションやアポイント設定、営業訪問など、どのようなサービスが含まれているのかを確認します。

さらに、代行会社が特定の業界や市場に強みを持っているかどうかも確認するべきポイントです。

例えば、IT業界や医療業界など特定の分野に特化した経験が豊富な代行会社は、業界特有の課題やニーズを理解しているため、より効果的な営業活動の展開が期待できます。

自社の営業戦略や狙っている業界に対して、適切にアプローチできる代行会社を選びましょう。

営業スタッフの質や体制を確認する

営業代行会社を選ぶ際には、営業スタッフの質や体制を確認しましょう。営業スタッフの質は、業界経験や過去の実績でチェックできます。

クライアントの声やレビューを参考にすると、実際のサービス内容やスタッフの対応力を把握できるでしょう。

また、営業チームの構成や役割分担が明確かどうかも重要です。チーム編成や各メンバーの役割を確認できると、組織としての強みや対応力を評価できます。

チームの一体感や協力体制が整っている会社は、安定したパフォーマンスを期待できるからです。

質の高い営業スタッフと万全な体制が整った代行会社は、企業の営業活動をサポートして成果を最大化してくれる強力なパートナーとなるでしょう。

営業代行を依頼するメリット5選

営業代行を依頼するメリットを、以下に5つ紹介します。

1. 営業のリソースを獲得できる
2. コスト削減と人件費を変動費化できる
3. 営業の生産性が向上する
4. 高い営業力で成果にコミットしてくれる
5. 自社の営業課題が解決する

営業代行のメリットを理解して、事業の生産や売上向上を図りましょう。

営業のリソースを獲得できる

営業代行を利用すると必要時に迅速な人材補充が可能であり、経験豊富な営業リソースを獲得できます。

これにより、プロジェクトの急な増加や季節的な需要の変動にも柔軟に対応でき、ビジネスのチャンスを逃しません。

例えば、クリスマスシーズンに向けて1ヵ月だけ集中的に営業をかけたい場合に、営業代行を利用すると売上アップが見込めます。

必要に応じて最適な人材を柔軟に確保できる営業代行は、ビジネスの成長をサポートする力強い手段となるでしょう。

コスト削減と人件費を変動費化できる

営業代行を活用すればフルタイムの社員を雇用する必要がなく、固定人件費を削減できます。

営業代行では必要な時のみ依頼できるため、フルタイムの営業スタッフを雇用するよりもコスト効率が良く、固定費を抑えながら営業力を強化できるでしょう。

例えば、短期的なプロジェクトや季節的な需要で営業スタッフが必要な場合は、営業代行会社から必要な期間だけ人材を確保し、プロジェクトが終了したら契約を終了できます。

営業代行を活用して人件費を変動費化できれば、経費を柔軟にコントロールできるため、ビジネスのコストパフォーマンスを高めていけるでしょう。

営業の生産性が向上する

営業代行会社の豊富な経験から効果的なターゲットリストが作成できると、営業の生産性を向上させられます。

具体的には、営業代行会社が提供するターゲットリストを利用してターゲットを明確にすることで、無駄なアプローチを減らせるでしょう。

さらに、最新のCRMツールの活用により、顧客情報の管理がスムーズに行えて、営業活動の効率化が図れます。

生産性が向上すれば、社内のリソースにも余裕が生まれるため、更なる新規顧客の開拓や既存顧客のフォローにも着手できます。

営業代行会社の導入は、企業の営業戦略を強化し、成果を最大化するための重要な手段です。

高い営業力で成果にコミットしてくれる

営業代行会社は、高い営業力で成果にコミットして、企業の売上拡大をサポートしてくれます。

営業代行会社には、実績豊富な営業のプロフェッショナルが所属しており、長年の経験と知識を活かした効果的な営業戦略を展開します。

さらに多くの場合、報酬体系が成果に基づいて設定されているため、当然ですが営業代行会社は成果を出すことに尽力するでしょう。

そのため、営業代行会社の高い営業力と成果に基づく報酬体系は、企業が安心して売上拡大を図るために有効です。

自社の営業課題が解決する

営業代行会社の利用により、自社の営業課題が明確になり、社員のスキルアップや組織力向上が期待できます。

営業代行会社は、自社の営業課題を徹底的に分析して適切な戦略やトレーニングを提案してくれるからです。

具体的には、自社の営業チームでは気付けなかった問題点を営業代行会社が第三者の視点で明確にすることで、営業力の向上が見込めるでしょう。

さらに、営業代行会社に営業研修やセールストレーニングを提供してもらえると、チーム全体の営業スキルが底上げされて持続的な成果につなげられます。

営業課題を克服して成果を上げたい企業にとって、営業代行会社は心強いサポーターとなるでしょう。

営業代行の報酬形態

営業代行には、主に以下2つの報酬形態があります。

• 固定報酬型
• 成果報酬型

報酬は安いほど良いというわけではありません。ある程度の費用を支払ってもそれ以上に大きな成果や利益が得られる場合は、コストパフォーマンスが良い場合もあります。

それぞれの報酬形態の特徴を理解して、コストパフォーマンスが良い方を選択しましょう。

固定報酬型

固定報酬型の営業代行サービスでは、毎月の支出が一定のため予算管理が容易になります。

契約段階で初期費用や月額料金が明確に設定されており、費用面での予想外の出費が少なくいため、安心してサービスを利用できるでしょう。

例えば、固定報酬型では継続的な関係が築きやすく毎月の予算が確定しているため、計画的に資金を配分できます。

そのため、予算管理が厳しい企業でも、安心して営業代行を導入できるのがメリットです。

固定報酬型は、経済的な安定を求める方や予算管理に悩んでいる方にとって最適な選択でしょう。

成果報酬型

成果報酬型は、成果に応じて報酬を支払う形態であり、企業にとってローリスクでハイリターンを狙える効果的な契約形態です。

成果が直接報酬につながるため、営業代行スタッフのモチベーションも高まりやすく、より積極的な営業活動が期待できます。

成果が出た分だけ報酬を支払うため、企業にとって無駄なコストが発生しにくい点も魅力です。

例えば、短期的なプロジェクトで成果報酬型を導入する場合、初期費用を抑えながらも高い成果が得られます。

成果報酬型は、特に成果に直結する業務に対して有効であり、コストを抑えつつも高い成果が得られるでしょう。

営業代行の費用相場について

営業代行の費用は、業界や提供されるサービスの内容によって異なりますが、IT系や金融系など専門性の高い業界では費用が高くなる傾向にあります。

報酬形態による費用相場を、以下に紹介します。

より手厚く営業代行のサービスを利用したい方は、「リスト作成」「マーケティング支援」「アフターフォロー」などのオプションを追加できます。

業界や提供されるサービス内容や追加オプション、報酬形態を総合的に考慮したうえで、自社のニーズや予算に合わせて最適な営業代行を選びましょう。

営業代行のまとめ

営業代行会社を活用すると、高い営業力を必要な分だけ依頼できて成果にコミットしてくれるため、売上アップが期待できます。

自社の目的に合致した営業代行会社を選ぶポイントは、以下の通りです。

• 営業実績を確認する
• 代行内容や得意分野を確認する
• 営業スタッフの質や体制を確認する

自社で営業代行を活用する目的とゴールを明確にしたうえで、最適な営業代行会社に依頼しましょう。

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