「BtoBイベントに参加すると、どんなメリットがあるの？」
「BtoBイベントの参加時に注意することは何か知りたい……」

BtoBイベントに参加すると、自社の商材の認知拡大や最適なビジネスパートナーとのマッチングができます。

そこでこの記事では、BtoBイベントのメリットについて詳しく解説していきます。

BtoBイベントを活用する際の注意点についても紹介していますので、参考にしてください。

BtoBイベントとは？

BtoBイベントは、企業同士が直接対面して新規取引先の開拓や提携先と出会うためのイベントです。

異業種交流会や商談会などがBtoBイベントであり、業務提携や事業拡大、販路拡大などの目的で利用されています。

BtoBイベントの種類

BtoBイベントは、大きく分けて4種類あります。

1. 展示会
2. ビジネスマッチングイベント
3. セミナー
4. ウェビナー

イベントの特徴について解説していきます。

展示会

展示会は、イベント会場で自社の商品・サービスを実際に体験してもらえるBtoBイベントです。

展示会の規模は、小規模から大規模なものまであり、コスト面や来場者数が異なります。

新規リードの獲得やブランディング、認知度の向上に適しており、自社の商材のマーケティング調査ができるメリットもあります。

ビジネスマッチングイベント

ビジネスマッチングイベントは、企業同士が「マッチング」を目的として開催されます。

企業同士の交流となり、自社の商品やサービスについて直接説明ができるので、商談につながりやすいメリットがあります。

潜在的な見込み客に対して、自社の商品やサービスをアピールでき、新規顧客の獲得につながりやすくなります。

セミナー

セミナーには、情報提供型セミナーと顧客獲得型セミナーがあります。

情報提供型セミナーは、特定のテーマに対してニーズのある情報を提供して、参加者の満足度を高める目的で開催されます。

顧客獲得型セミナーは、受講者に自社の商品・サービスについて知ってもらい、最終的に購入してもらうことを目的としています。

ウェビナー

「ウェビナー」とは、Web上で開催されるイベントです。

BtoBイベントにおけるウェビナーは、リード獲得とリード育成が目的で行なわれます。

会場へ足を運ぶための時間や労力が必要なく、どこからでも参加できる点が大きなメリットです。

BtoBイベントに参加するメリット

BtoBイベントに参加して得られるメリットには、以下の6つが挙げられます。

1. リーチしにくかったターゲット層を集客できる
2. 購買意欲を高めて売上につながる
3. 自社と商材の認知拡大を図れる
4. 商材への理解が深まる
5. 有益な情報交換ができる
6. ビジネスパートナーを効率的に探せる

リーチしにくかったターゲット層を集客できる

WebマーケティングやSNS・広告運用などの日常的なマーケティング活動では、リーチしにくかったターゲット層を集客できるメリットがあります。

潜在顧客に対して、いち早くリーチができるため、顧客獲得につながります。

購買意欲を高めて売上につながる

イベントを通じて、実際に商品やサービスを体験できると、顧客の購買意欲が高まります。

商品やサービスの購入を検討中であった顧客は、体験を通じて購入へと踏み切るきっかけとなり、売上向上につながる点がメリットです。

自社と商材の認知拡大を図れる

イベントに参加したターゲットに自社と商品・サービスの認知拡大を図れます。

多くのターゲットに自社の商品とサービスについて知ってもらうことで、顧客獲得にもつながります。

商材への理解が深まる

イベントで自社の商品やサービスについてPRできるため、顧客が自社の商材についての理解を深められるメリットがあります。

自社の商材について正しく深く理解してもらえれば、商材への興味関心も高まり、見込み顧客の獲得につながります。

有益な情報交換ができる

イベントに参加している企業同士で、有益な情報交換ができます。

同業者や異業種との交流で、多角的な情報を仕入れることができ、自社の事業に活かせられる点がメリットです。

ビジネスパートナーを効率的に探せる

イベントに参加する複数の企業と出会えることで、効率的に協業先を探せます。

ビジネスパートナーを探すためには、一社ごとに地道な営業活動が必要ですが、必ずしも成果を上げるとは限りません。

BtoBイベントに参加すれば、複数の業者と一気に出会えるので、ビジネスパートナーを見つけやすくなります。

BtoBイベントおすすめ9選

おすすめのBtoBイベントは、以下の9つです。

1. AKEY会
2. 株式会社グッドウェーブ
3. サクラインターナショナル株式会社
4. Giverピッチ
5. 株式会社中小企業のチカラ
6. LINK-J
7. 株式会社サマンサハート
8. 株式会社ゼンシン
9. 株式会社フレッシュタウン

ぜひBtoBイベント選びの参考にしてください。

AKEY会

「AKEY会」は、経営者に特化したビジネス会食コミュニティです。

「売上を伸ばしたい」「経営を学びたい」「予算がある経営者とつながりたい」という目的を持つ企業に適しています。

会員は2025年2月時点で600社を超えており、年商42億円の経営者や大手企業の経営者とつながれる点がメリットです。

代表がさまざまな営業手法を試した結果、会食が最も売上につながったことを活かして、受注が生まれる効果的な交流会を開催しています。

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AKEY会の詳細はこちら

AKEY会の口コミ

株式会社グッドウェーブ

「株式会社グッドウェーブ」は、展示会やセミナー、商業施設イベントなど幅広いイベントの企画から実行までワンストップで対応可能です。

また、日本国内のみならず海外への食品関連のセールスプロモーションを行っています。

自社の要望や予算に応じて企画を提案し、企画実現のために専門のノウハウを持つスタッフが対応してくれるため、成果を出せます。

株式会社グッドウェーブの公式サイトはこちら

サクラインターナショナル株式会社

「サクラインターナショナル株式会社」は、日本国内や海外で幅広くイベント企画をしてきた、豊富な実績がある会社です。

リアルイベントとデジタルイベントをかけ合わせた、ハイブリッドイベントプロモーションも行っており、専門性の高い経験豊富なスタッフがイベントを全面的にサポートします。

専門のスタッフが、リアルイベントの展示ブース製作や、デジタルイベントのスペシャルサイト制作などのサポートを行い、リード獲得や商談につなげていきます。

サクラインターナショナル株式会社の公式サイトはこちら

株式会社オンリーストーリー

「株式会社オンリーストーリー」は、決裁者に特化したイベントやセミナー、ウェビナーを開催しています。

大手企業向けプレゼン会では、プレゼンで自社の商材に興味を持ってもらい、マッチング希望があれば後日商談に進むことができます。

決裁者向けのオンラインイベント・ウェビナーでは、経営者ならではの課題や実例などを学べる聴講形式の会を定期的に開催しています。

株式会社オンリーストーリーの公式サイトはこちら

株式会社中小企業のチカラ

「中小企業からニッポンを元気にプロジェクト」は、タレントやキャラクターの肖像を活用したプレゼン資料や営業ツールを用いて、商談先に興味関心を持ってもらうプロジェクトです。

定期的に、経営者交流会やプロジェクト参画企業の成功体験の共有などのセミナーが開催されています。

経営者交流会やセミナーでは、プロジェクトに参画した企業が登壇し、成功事例を共有することで、新規事業展開や課題解決に向けたヒントを得られます。

株式会社中小企業のチカラの公式サイトはこちら

LINK-J(一般社団法人ライフサイエンス・イノベーション・ネットワーク・ジャパン)

「LINK-J」は、再生医療・個別化医療・創薬・医療機器・ヘルスケアなどの医療に関する企業が集まるイベントを多く開催しています。

海外へのビジネス展開を目的とする企業に向けて、海外の製薬会社との交流・面談ができるイベントを行なっています。

LINK-Jの会員同士が、自社の事業内容をPRする、最先端技術や業界動向について学ぶなど、情報交換の場としても活用可能です。

LINK-Jの公式サイトはこちら

株式会社サマンサハート

「株式会社サマンサハート」は、企業や店舗における集客・事業拡大の支援を行なっています。

リアル展示会やオンライン展示会のサポートや、リアルとオンラインを合わせたハイブリッド型の展示会にも対応可能です。

自社の要望や予算、目的に応じて、展示会の形式を選択できるので、効率的に成果につながるイベントが開催できます。

株式会社サマンサハートの公式サイトはこちら

株式会社ゼンシン

「株式会社ゼンシン」は、顧客の「購買行動を刺激」する、展示会プロデュースを行っている会社です。

一度の出展で3倍の効果が出せる「凄い展示会」というサービスを展開しており、集客からブース設営、成約支援まで一気通貫で依頼できます。

企業の印象付けのために、ブースや資料を入れるエコバッグなどのデザインを統一して、ブランディングを行なうなど、効果的な宣伝が可能です。

株式会社ゼンシンの公式サイトはこちら

株式会社フレッシュタウン

「株式会社フレッシュタウン」は、企画から運営までワンストップで対応するイベント施行専門の会社です。

展示会場における支援だけでなく、見込み顧客獲得のためのアドバイスを受けられます。

オリジナリティのあるブース設計に強みがあり、顧客の興味関心を引くブースで、効果的に自社の商材をアピールできます。

株式会社フレッシュタウンの公式サイトはこちら

BtoBイベントに参加する際の注意点

BtoBイベントに参加する際の注意点は、以下の4つが挙げられます。

1. BtoBイベントへの参加目的を明確にする
2. 他社のニーズに合わせて自社の商材の強みをアピールする
3. 自社から積極的に交流を広げていく
4. イベント後の情報整理・アフターフォローをする

BtoBイベントにおける注意点について、解説していきます。

BtoBイベントへの参加目的を明確にする

BtoBイベントに参加する目的を明確にすることが大切です。

「ビジネスパートナーを見つける」「見込み顧客を獲得する」など、目的を明確にして、目的に応じたイベントに参加しましょう。

他社のニーズに合わせて自社の商材の強みをアピールする

BtoBイベントでビジネスパートナーを見つける際には、自社の商材の強みを深く理解したうえで、プレゼンをしましょう。

自社の商材を熟知していれば、他社のニーズに合わせて強みをアピールでき、商談につながりやすくなります。

自社から積極的に交流を広げていく

イベントでは、自社から他社へと積極的に声をかけていき、交流を広げていく姿勢が重要です。

自社の自己紹介や商材の説明を一方的にするのではなく、他社の意見や要望も聞き入れるようにしましょう。

コミュニケーションを取って信頼関係を築くことで、ビジネスマッチングにつながります。

イベント後の情報整理・アフターフォローをする

イベントが終了したら、気になる企業の情報を整理し、お礼のメールや電話を入れましょう。

気になる企業との会話などを交えてお礼を伝えることで、他社に好印象を与えられます。

アフターフォローによって、さらに自社について印象付けることができ、ビジネスチャンスが広がります。

まとめ：BtoBイベントに参加してビジネスチャンスを広げよう

BtoBイベントに参加すれば、ビジネスパートナーとのマッチングや、新規顧客の獲得が期待できます。

有益な情報収集や、自社の商材のニーズを把握できる場でもあるため、企業の課題解決や新規事業へのヒントにもつながります。

ぜひ当記事を読んで、BtoBイベントでビジネスチャンスを掴んでください。

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