ECサイトにおいて、SEO対策は売上向上のカギを握る施策の一つです。
しかしながら、以下のような疑問を持つECサイト運営者は多いでしょう。
「そもそもECサイトにSEOって必要なの？」
「何から始めたらいいの？」
そこで本記事では、ECサイトに特化した具体的なSEO対策を徹底解説します。
さらに、検索上位を獲得し、自然流入を2.5倍に伸ばした事例も紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。
この記事の内容
ECサイトにSEO対策は必要
ECサイトを運営するうえで「SEO対策は本当に必要？」と疑問に思う方は多いでしょう。
結論をいうと、SEOによる検索エンジンからの流入は、ECサイトにおける最も重要な導線のひとつです。
ECマーケティング株式会社が実施した「ネットショップ動向調査」によると、ECサイトへの流入経路のうち、約20％が自然検索（Organic Search）であることが明らかになりました。
さらに同調査によると、コンバージョン率（購入率）においても、自然検索は他の流入チャネルより高い数値を示しています。
これはつまり、ユーザーが「検索してまで商品を探している＝購入意欲が高い状態」でサイトを訪問していると理解できるでしょう。
SNSやWeb広告のように受動的な情報とは異なり、検索からの訪問は強いニーズに基づく能動的行動であり、売上に直結しやすいともいえます。
こうした点から、ECサイトにおけるSEO対策は、売上向上において必須だと判断できます。
ECサイトのコンテンツSEO対策
SEO対策にはさまざまな手法がありますが、ECサイトにおいてもっとも重要なのが「コンテンツSEO」です。
コンテンツSEOとは、検索ユーザーの疑問や悩みに答える「価値ある情報」を記事やブログとして発信し、検索エンジンからアクセスを増やす施策を指します。
特にECサイトでは「商品名+使い方」「ジャンル+おすすめ」など、情報収集段階にあるユーザーに対応できるコンテンツを用意するとよいでしょう。
具体的に実施したい施策は、以下の4つです。
- 適切なキーワードを設計する
- オウンドメディア運用で価値のあるコンテンツを作成する
- E-E-A-Tの向上を図る
- 定期的にリライトしてフレッシュネス対策をする
適切なキーワードを設計する
コンテンツSEOを成功させる第一歩は、検索ユーザーのニーズに合ったキーワード選定です。ここでは、単に人気のあるキーワードを狙うのではなく、サイトの規模やターゲット層にマッチしたキーワードを見極めましょう。
たとえば「バッグ おしゃれ」というキーワードは、ニーズ自体は明確であるものの、競合性が高く、大手ECモールが上位を独占しているケースが多くなります。こうした状況では、個人や中小のECサイトが上位表示を狙うのは容易ではありません。
そのため「レザーバッグ レディース 通勤用」「A4対応 通勤バッグ 革製」のように具体的で検索意図に合うキーワードを選ぶと、競合の少ない市場での露出が期待できるでしょう。
また、キーワード選定は、サイト構造やURL設計、内部リンク戦略などの他のSEO対策にも大きな影響を与える重要な工程です。しっかりと時間をかけて、戦略的に設計していきましょう。
オウンドメディア運用で価値のあるコンテンツを作成する
販売ページでは語りきれない商品の魅力や価値を伝えるのが、オウンドメディアの役割です。
オウンドメディアとは、自社が所有・運営するブログや情報発信サイトを指します。商品ページだけでは訴求しきれない魅力や活用シーン、購入前の不安解消など、ユーザーの意思決定を後押しする役割を担うでしょう。
では、なぜ商品ページだけでは役割不足なのかというと、SEOに強いページと「売れる」ページの要件は異なるからです。
検索エンジンで上位表示させるには、情報量や構造、専門性などが重視されますが、それを商品ページに詰め込むと、かえって購入意欲を低下させかねません。
そのため、商品ページは「売れるページ」、オウンドメディアは「集客ページ」として役割を分担し、連携させると効果的です。
E-E-A-Tの向上を図る
検索上位を取るには、信頼される情報を提供しましょう。その信頼性の指標として、Googleが重視しているのが「E-E-A-T」という評価基準です。
E-E-A-Tとは、Googleがコンテンツの品質を判断するために用いる評価要素の頭文字を取ったもので、具体的には以下の4つを指します。
- Experience（経験）
- Expertise（専門性）
- Authoritativeness（権威性）
- Trustworthiness（信頼性）
ECサイトでもこのE-E-A-Tを意識すると、Googleからの評価が上がり、上位表示されやすくなります。
たとえば、使用者によるレビューや、専門知識を持った人物が書いた記事、公式機関からの引用情報などを活用すると、より強化されるでしょう。
特に「健康食品」「美容」などのYMYL（Your Money Your Life）ジャンルでは、E-E-A-Tが検索順位に影響するといわれています。信頼性ある情報源や筆者情報の明記、外部リンクを適切に活用してみてください。
定期的にリライトしてフレッシュネス対策をする
古い情報のままでは、検索順位も下がります。情報更新は、SEO継続の鍵と捉えましょう。
検索エンジンは、情報の鮮度を評価指標のひとつにしています。
ECサイトのコンテンツも例外ではなく「在庫切れ商品が放置されている」「価格が変更されたのに反映されていない」などの状態は、ユーザーだけでなく検索エンジンからもマイナス評価に映るでしょう。
そのため、定期的なリライトや情報の追加・見直しを実施し、SEO成果を向上させてください。競合サイトが新しい情報で上位を取っているなら、なおさらリライトは必須です。
ECサイトのSEO内部対策
ECサイトのSEO対策では「内部対策」が検索上位を目指す土台になります。
具体的に実施したい対策は、以下の11項目です。
- サイトマップを設置する
- パンくずリストを設置する
- 構造化データをマークアップする
- 内部リンクを最適化する
- ハイクオリティな商品画像を掲載する
- 商品への導線を確保する
- モバイルフレンドリーで設計する
- ディスクリプションを改善する
- オリジナル画像や動画を活用する
- SSL対応を実施する
- ページ表示速度を最適化する
サイトマップを設置する
検索エンジンにサイト全体を正しく認識してもらうには、サイトマップを設置しましょう。
サイトマップとは、ECサイトに存在するすべてのページを一覧化し、Googleに「このページを見てください」と伝えるファイルです。これを設置すると、商品ページやカテゴリページなどを検索エンジンにスムーズに拾ってもらえるようになります。
特にページ数の多いECサイトでは、サイトマップがないと一部の重要なページがインデックスされないまま放置され、検索結果に表示されません。
サイトマップの設置方法は、Googleサイトにも掲載されています。必ず取り組んでみてください。
パンくずリストを設置する
パンくずリストは、ECサイト内の各ページがどのカテゴリに属しているかを示すナビゲーションで、ユーザーの利便性とSEOの両方に効果があります。
SEOの観点では、Googleのクローラーがサイト全体の構造を正しく把握するための手がかりとなり、ページ間の関連性や階層関係が明確になります。
結果として、内部リンクの最適化や検索結果上でのリッチリザルト表示につながり、検索エンジンからの評価向上につながるでしょう。
情報量の多いECサイトでは、カテゴリ構造が深くなりやすいため、全ページにパンくずリストを設置してみてください。
構造化データをマークアップする
商品ページの見つけやすさとクリック率を向上させるために、構造化データを設定しましょう。
構造化データとは、HTMLに「この部分は商品名」「これは価格」などの意味を明示的に追加する記述方法です。構造化データのマークアップともいいます。
たとえば 商品名 のように、検索エンジンが情報を正確に理解できるよう、ラベル付けをするとよいでしょう。
ECサイトでこれを導入するメリットは、大きく3つあります。
| 検索結果での見え方が良くなる | 星評価、価格、在庫情報などが検索結果に表示され、ユーザーに見つけてもらいやすくなる |
|---|---|
| クリック率の向上につながる | 見た目で内容が分かるため、他の検索結果よりもクリックされやすくなる |
| クリックされることで順位が上がる可能性がある | Googleは構造化データ自体を順位評価には含めないとしているが、CTRが上がると結果的に順位が上がるケースも考えられる |
たとえば、商品ページには「Product」「Review」、カテゴリページや全体構造には「BreadcrumbList」「Organization」などの構造化データを設定しましょう。
CMSやカートシステムによっては、テンプレート内に自動出力される場合もあります。設定されていない場合は、開発担当者や制作会社と連携して早めに導入してみてください。
内部リンクを最適化する
訪れたユーザーがサイト内を周遊しやすくするよう、内部リンクを最適化しましょう。
内部リンクとは、自社サイト内のページ同士をつなぐリンクを指します。カテゴリページから商品ページ、商品ページから関連記事や特集ページへリンクを適切に貼っておくと、ユーザーがサイト内で迷子になりません。
検索エンジンもこのリンクをたどってページを見るので、重要なページに適切なリンクが集まっていると、高く評価される傾向があります。
また、関連性のあるページをつないでおけば「この商品を見た人はこんな商品も見ています」と導線を構築でき、購買率のアップにもつながるでしょう。
まずは、主要な商品ページに向けて適切なリンクが設置できているか、既存ページをチェックしてみてください。
ハイクオリティな商品画像を掲載する
商品画像は、ハイクオリティを維持しましょう。
ECサイトにおいて、商品画像は「商品の魅力を伝える営業パーソン」のような存在です。画像の見た目が悪いと、それだけで離脱される原因になりかねません。
また、画像にも一定のSEO効果があります。たとえば、画像ファイルに「alt属性（画像の説明）」を入れ、画像ファイル名を「img123.jpg」ではなく「leather-bag-women.jpg」のように設定すれば、Googleの画像検索に発見されやすくなります。
まずは、自社の商品画像を見直し「画質」「構図」「alt属性」「ファイル名」が最適化されているかをチェックしてみましょう。
商品への導線を確保する
どれだけページを見てもらっても、商品ページにたどり着かなければ購入にはつながりません。「買いたい」と思ったときに、迷わず商品ページに行ける導線を用意しましょう。
たとえば、記事ページやカテゴリページに「今すぐこの商品を見る」ボタンを設置し、画面下部にカートへのリンクを常に表示させると親切です。
「サイトの構造がわかりやすい」「リンクが豊富」「購入ボタンを見つけやすい」このような状態に設計し、ユーザー満足度を高めましょう。
モバイルフレンドリーで設計する
スマホで快適に見られないECサイトは、検索順位でもユーザー体験でも不利になりかねません。必ずモバイルフレンドリーで設計しましょう。
現在、ECサイトの多くのアクセスはスマートフォン経由です。Googleも「モバイルフレンドリーかどうか」を評価の対象とし、スマホ対応していないサイトは検索順位が下がる原因になります。
たとえば「文字が小さすぎる・ボタンが押しづらい・横スクロールが必要」こうした要素は、モバイルユーザーにとって大きなストレスになるでしょう。
モバイル表示を前提に、レイアウト・フォントサイズ・ボタン設計などを最適化してみてください。
モバイルフレンドリーになっているかテストするには、Google Chromeの拡張機能として利用できる「Lighthouse」が推奨されています。
Lighthouseは、スマホ表示の最適化（モバイルフレンドリー）を含めた以下の5項目を自動でチェックしてくれます。
| Performance | ページ表示速度などのパフォーマンス |
|---|---|
| Accessibility | 誰でも見やすいかどうか |
| Best Practices | 安全性や技術面での推奨設定 |
| SEO | 検索エンジンに正しく評価される構造か |
| PWA | アプリのような体験ができるか |
中でも「SEO」項目内でモバイル非対応の問題が表示されるため、モバイルフレンドリーテストとして利用できます。
SEO評価を落とさないためにも、まずはモバイルでみづらい箇所がないか見直してみてください。
ディスクリプションを改善する
ディスクリプション（説明文）は、検索結果に表示されるページの要約文であり、ユーザーがクリックするかどうかを判断する重要な要素です。
単にSEOキーワードを詰め込むのではなく「このページを見れば自分の悩みが解決する」と感じてもらえる文面を設定しましょう。
ディスクリプションとは、下記に添付した検索結果の四角で囲った部分を指します。
上記のように、ディスクリプションには「どのような情報が掲載され」「どんな価値が得られるのか」を端的に表現すると、クリック率の向上につながるでしょう。
ほとんどのECサイトでは、CMSやカートシステム上でディスクリプションを個別に編集できます。ページごとに最適化された文章を追加してみてください。
オリジナル画像や動画を活用する
自社オリジナルの画像・動画は、積極的に活用しましょう。
素材サイトから借りてきた写真では、検索エンジンの評価やユーザーの信頼が得にくく、差別化も図れません。
そこで、自社で撮影した画像や動画を使えば、商品の魅力をよりリアルに伝えられるだけでなく、独自性が高まり、SEO評価にもつながるでしょう。
特に、以下のようなコンテンツは有効です。
- 使用シーンや手に取ったサイズ感がわかる画像
- 開封や使い方を解説する動画
- 商品のこだわりを伝えるインタビュー風コンテンツ
Googleは「オリジナリティのあるコンテンツ」を評価する傾向があるため、画像・動画は、SEO戦略の一部として位置付けてください。
SSL対応を実施する
SSLに未対応のサイトは「安全ではない」と見なされ、SEOでも売上でも不利になるので必ず実施してください。
SSLとは、サイトの通信を暗号化する仕組みです。URLが「http」ではなく「https」で始まるサイトがSSL対応済みになります。Googleはすでに「常時SSL」をSEOの評価基準にし、対応していないサイトは検索順位を下げられる可能性があります。
また、SSL未対応だとブラウザで「保護されていません」と表示され、ユーザーに不安を与える原因になりかねません。ECサイトでは、個人情報やクレジットカード情報を扱うため、安心感は非常に重要です。
使用しているカートシステムやサーバーにSSL設定が含まれているかを確認し、未対応であれば早急に導入してみてください。
ページ表示速度を最適化する
ユーザーの満足度を高めるには、ページ表示速度を最適化しましょう。
表示速度は、ユーザー体験に直結するだけでなく、Googleの評価要因のひとつでもあります。特にスマホユーザーは、読み込みに3秒程度かかってしまうと、離脱するともいわれています。
以下の状態になっていないか、チェックしてみてください。
- 画像サイズが大きすぎる
- 無駄なスクリプトやCSSが多い
- サーバーの応答が遅い
ページ速度の最適化は、ユーザー満足度と売上に影響します。まずは自社サイトのスピードを診断し、改善ポイントを把握しましょう。
ECサイトのSEO外部対策
ECサイトのSEO対策では「外部対策」も欠かせません。
外部対策とは、他サイトからの評価を通じて、検索エンジンからの信頼性を高める施策です。ここからは、特に効果の高い2つの対策を紹介します。
- プレスリリースを活用した被リンクを獲得する
- SNS連携で拡散する
プレスリリースを活用した被リンクを獲得する
ECサイトにとって、自然な被リンクの獲得は難易度が高いものですが、プレスリリースの活用は非常に有効な手段です。
たとえば、新商品発売やキャンペーン情報、コラボ企画などをプレスリリースとして配信するとよいでしょう。ニュースサイトや業界メディアに取り上げられる可能性が高まり、自然な形で良質な被リンクを獲得できます。
また、配信先メディアによってはドメインパワーの高いサイトからのリンクが得られるケースもあるため、SEO効果も期待できるでしょう。
<SEO対策におすすめのプレスリリース配信サービス>
| PR TIMES | 大手メディア多数と連携。上場企業も利用多数 |
|---|---|
| @Press | 業種ごとに細かく配信先を選べる。専任スタッフによるサポートが手厚い |
| valuepress | 低コストで中小企業に人気。原稿作成サポートも充実 |
リンク獲得に課題を感じている方は、まずは資料請求から始めてみてください。
また「被リンク獲得をもっと戦略的に行いたい」「プレスリリースを活用した外部対策をプロに任せたい」とお考えの事業者様は、and mediaが提供する被リンク獲得代行サービス「バックリンクプレス」がおすすめです。
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SNS連携で拡散する
被リンクが得づらいECサイトにおいて、SNS連携は実用的かつ効果的な外部対策です。
特に、XやInstagramなどで商品紹介してもらえれば、間接的にブランドや商品の認知度が高まり、シェアされたURLが検索エンジンから評価される可能性があります。
拡散してもらう第一歩として、ユーザーがシェアしたくなるような魅力的な商品ページやコンテンツを用意するとよいでしょう。そして、その場でシェアできるよう「SNSシェアボタン」の設置も必要です。
SNS上での話題化は、外部評価を高める大きな武器になります。ECサイトとSNSの連携強化を見直してみましょう。
ECサイトでSEO対策する際の注意点
ECサイトでSEO対策を実施する際には、ただコンテンツを増やせばよいとは限りません。
間違った方法で進めた場合、SEO評価を下げてしまうリスクもあるため、以下の3点は注意してください。
- 重複コンテンツに注意する
- 販売終了ページは適切に対応する
- スパム行為は絶対にしない
重複コンテンツに注意する
ECサイトで発生しやすいトラブルのひとつが「重複コンテンツ」です。
Googleでは、同一または類似した内容のページを「重複コンテンツ」と定義し、悪質と判断された場合は、検索順位の低下やインデックス除外のリスクもあります。
参考：Google検索セントラル rel=”canonical” などを利用して正規 URL を指定する方法
特にECサイトでは、以下のようなケースに注意してください。
- サイズ・色違いの商品を別ページとして作成している
- 自社サイトと楽天・Amazon等で、同じ商品説明をコピペしている
こうした重複は、悪意がなくてもGoogle側にマイナス評価を与える可能性があります。そのため、以下の対策を実施してみてください。
- 色違いやサイズ違いは1ページ内で選択可能に統合する
- 外部モール用には別の説明文を用意し、内容を差別化する
自社商品ページを確認し、同一内容になっていないか洗い出してみましょう。
販売終了ページは適切に対応する
「売り切れたままのページ」を放置するのも、SEOでは大きなマイナス要因です。
ユーザーが検索からアクセスしてきた先が「ページが存在しません」「404 Not Found」という状態では、ユーザー体験が大きく損なわれ、Googleの評価も下がります。
販売終了ページへの対応方法として、以下を実施してみてください。
- 404ページではなく「販売終了しました」と明記したページにし、代替商品への導線を設ける
- 関連商品や人気商品のレコメンドリンクを配置する
- 一定期間が経過した後は301リダイレクトで関連カテゴリへ誘導する
ユーザーの満足度とSEO評価を維持するには、販売終了ページの対処こそ、EC運営者が最も注力すべきポイントのひとつです。
定期的に売り切れ商品のページを確認し、必要に応じて対応するとよいでしょう。
スパム行為は絶対にしない
検索順位を上げたい一心で、ついやってしまいがちなのがスパム行為です。
Googleでは、不正なSEO手法を「スパム」として厳しく取り締まっています。ガイドラインに違反すると、検索順位の大幅下落やインデックス除外などのペナルティ対象になりかねません。
特にECサイトでは、以下のような行為に注意してください。
| キーワードの過剰な詰め込み | 商品タイトルや説明文に不自然なほど「安い」「激安」「送料無料」を連発 |
|---|---|
| コピーコンテンツの使いまわし | 他サイトで、まったく同じ商品説明を掲載 |
| 隠しリンクや隠しテキスト | ユーザーには見えない場所にSEO目的のテキストを埋め込む |
| 不自然な被リンク獲得 | 外部リンク購入や、SEO目的だけで作った低品質なリンク集サイトからの被リンク |
| 不正リダイレクト | 在庫切れ商品から、無関係なカテゴリページへ自動転送 |
| クリックを誤誘導する設計 | ボタンと見せかけた画像でユーザーをだます |
| 価値のないアフィリエイトページの量産 | 商品購入リンクだけが並び、独自情報やレビューが一切ないページ |
これらは意図的でなくても、Googleのスパムフィルターに引っかかる可能性が高く、検索評価の大きなマイナス要因になります。
SEOで最も重要なのは、ユーザーにとって本当に役立つ情報の提供と誠実な運営姿勢です。短期的なテクニックより、中長期的に信頼されるECサイトづくりを徹底しましょう。
ECサイトのSEO対策を成功させるなら支援会社の利用を検討しよう
ECサイトのSEO対策は、内部構造の最適化や定期的なコンテンツ制作、被リンク獲得など、多岐にわたります。専門性も問われるので、社内リソースだけでは限界がある場合も少なくありません。
そこで検討したいのが、SEOに特化した支援会社の活用です。
専門の知見を持つプロが、最新の検索アルゴリズムや競合調査をもとに戦略的な施策を提案してくれるため、効率的かつ着実に成果が見込めます。
また、社内では見落としがちな改善ポイントも、第三者視点から的確に指摘してもらえば、結果的にCVRや売上向上にもつながるでしょう。
本格的にSEOで成果を出したいと考えるなら、信頼できる支援会社への相談をぜひ検討してみてください。
ECサイトのSEO対策ならand media株式会社
| 所在地 | 〒151-0062 東京都渋谷区元代々木町27-14 |
|---|---|
| 電話番号 | 03-4500-9407 |
| 設立日 | 2019年4月15日 |
| 公式サイト | https://andmedia.co.jp/ |
ECサイトのSEOは、単なるコンテンツの量産では成果につながりません。
私たちand media株式会社は、本質的なSEO戦略をもとに、コンテンツ制作・キーワード選定・サイト設計・被リンク獲得まで一貫して支援します。
SEOとAIを融合した独自のノウハウと、業界トップレベルのライティング品質により、多くの企業様から高い評価を得てきました。
当社のSEO対策は、机上の理論ではなく「成果に直結する施策」を提供できること。戦略の立案から施策実行、改善提案までをワンチームで実施し、お客様のビジネス成長を共に目指す伴走型の支援体制が強みです。
<支援実績（一部）>
- ECサイトのSEO流入2.5倍、購買導線も最適化
- 支援開始でPV初月2倍、CV半年で約210%UP
- SEOリライトにより検索流入120%増加
「ECサイトを運営しているが、検索上位を見込めない……」
「ECサイトのSEO対策、何から始めたらよいかわからない……」
そのようなお悩みでも大歓迎です。お問い合わせ後のしつこい営業は一切行いませんので、まずはお気軽にご相談ください。
and media株式会社のSEO対策支援でECサイト流入率が2.5倍増加した事例
and media株式会社は、フードロス削減ECサイト「Kuradashi」を運営する株式会社クラダシ様のオウンドメディア「くらだしマガジン」のSEO支援を行いました。
同社は、メディア戦略はあったものの、運用体制やSEO対策に課題を感じていました。
そこで、コンテンツSEO施策として、キーワード選定から記事制作、購買導線の設計、商品ページの改善提案まで一貫してサポート。結果としてオーガニック流入数は最大2.5倍に増加し、購買に直結するキーワードでの上位表示も実現しました。
SEO戦略だけでなく、メディア運用やマネタイズ施策まで幅広く支援した成功事例です。
まとめ：ECサイトのSEO対策で集客力を高めよう
ECサイトにおけるSEO対策は、ただ流入を増やすだけでなく、購買やリード獲得などの成果に直結する重要な施策です。
競合がひしめく市場で差をつけるには、体系的なSEO戦略が欠かせません。今の運用を見直し、できる施策から改善を始めましょう。適切なアクションの積み重ねが、成果への最短ルートです。
| ＼SEOメディアのお悩み解決します！／ |
- HPを作ったはいいが全然集客に繋がらない
- SEO記事を作成したがリード獲得に繋がらない
- そもそも何から始めたらいいかわからない
このようなお悩みがあればぜひandmediaへご相談ください。
どんなSEOのお悩みにもプロが丁寧にお答えさせていただきます。
問い合わせ後のしつこい営業は一切しませんので、ぜひお気軽にご連絡下さい。
SEO支援実績
SEO流入2.5倍！メディア×SEO連携で社会貢献と利益を両立した戦略実例
年間4,000人集うビジネスコミュニティがandmediaを推し続ける理由は「提案力の高さ」
PVは初月から2倍に成長! CVは半年で約210%UP!
テレマーケティングメディア、SEOリライトで検索流入120%増加！
支援開始1年で30万PV達成！『電子カルテおすすめ』など難関KWで多数上位表示！
業種×ホームページ制作で上位表示！毎月10件以上の安定したリード獲得へ。
