「PRと広告の違いとは？」
「適切なマーケティング手法が知りたい」
PRと広告は、多くの人に情報を届けるために不可欠な施策です。PRや広告が適切に機能し効果を発揮すれば、大きな成果を得られます。
しかし、PRと広告の具体的な違いやそれぞれの利用方法が理解できず、なかなか方向性を見い出せない方もいるでしょう。
そこで本記事では、PRと広告の8つの違いからマーケティング手法や具体的な事例まで解説します。
そもそもPRの意味とは？
PRとは「Public Relations（パブリックリレーションズ）」の略語です。
企業や団体が公衆との良好な関係を築きながら、理解や支持を得ていくための活動全般を指します。
PR活動は、企業の信頼性を高めブランドイメージを向上させるために重要です。
活動内容は幅広く、プレスリリースの発信、イベントの開催、SNSを用いた情報配信などがあります。
PRは広告とは異なり、直接的な商品の売り込みを主な目的とせず、信頼関係を構築することを目指します。
広告の定義とは？
広告とは、商品やサービス、ブランドなどを周知して、ユーザーからの評価を高めて購買行動を促進する一連の活動を指します。
商業ベースのメッセージを特定の受け手に対して伝える手段であり、その形態はテレビCM、ラジオ、新聞・雑誌の広告、SNSの広告まで多岐に渡ります。
広告の主な目的は、商品やサービスのメリットや機能を伝えて、ユーザーに購入してもらうことです。
広報の定義とは？
広報とは、企業や団体が自身の情報を一般の人や関連する人たちに発信する活動を指します。
主な目的は、企業の理解を深めてもらい、信頼を高めることです。
例えば、企業の新しい製品やサービスの発表、イベントのお知らせなどの情報を一方的に発信します。
これらの情報は、企業自身が公に流すために綿密に練られたものであり、企業の価値観や方針を正確に表現しているといえるため、信頼性が高い情報とされています。
PRと広告の違いは8つ
PRと広告の違いは大きく8つあります。それぞれの違いについて以下の表にまとめました。
| PR | 広告 | |
|---|---|---|
| 発信目的 | 企業のブランドや価値観を伝える | 商品やサービスの特徴や魅力を伝える |
| 発信者 | 企業 | メディア |
| 伝達手段 | 取材やプレスリリース | テレビCMや新聞広告 |
| 発信効果 | 持続性がある（長期的） | 即時性がある（短期的） |
| 情報の信頼性 | 相対的に高い | 相対的に低い |
| 情報のコントロール | できない | できる |
| 掲載費用 | 無料 | 有料 |
| 相性の良いメディア | ニュースメディア | マスメディア |
では、PRと広告の違いについて詳しく見ていきましょう。
PRと広告の違い①発信目的
PRの目的は、企業のブランド価値や信用を向上させて、一般の関心を引きつけ、長期的にコミュニティとの良好な関係を築くことです。
一方、広告の主な目的は、製品やサービスの知識を広め、購買意欲を喚起して行動を促すことです。
PRと広告の違い②発信者
PRでは、企業が直接発信するだけでなく、ジャーナリストやインフルエンサーなど第三者を通じて情報を伝えることもあります。
一方、広告は企業がメディアを通して、自身の商品やサービスについて発信します。
PRと広告の違い③伝達手段
PRは、取材、プレスリリース、記者会見などを通じて情報を伝えます。
これらのPRは公開後に、新聞、雑誌、テレビ、ラジオなど、さまざまなメディアでも発信されることが多いです。
一方、広告は製品やサービスを直接ユーザーに提供します。
具体的には、テレビやラジオ、新聞、雑誌、パンフレット、ウェブサイトなどのさまざまなプラットフォームを通じて行われます。
PRと広告の違い④発信効果
PRの発信効果は長期的であり、ユーザーからの信用を高め認知を拡大することに焦点を当てています。
PR活動は企業に好意的なイメージをもたらし、ユーザーとの長期的な関係を築くのに有効です。
一方、広告の効果は短期的であり、具体的な製品やサービスの購入へ繋げることに重点を置いています。
例えば、広告キャンペーンは見込み客の購買意欲を刺激して行動を促すのに効果的です。
PRと広告の違い⑤情報の信頼性
PRでは、情報は第三者の視点から報じられるため、読者や視聴者から見て信頼性が高いと認識されます。
一方、広告は自己宣伝活動でありターゲットも限られているため、信頼性はPRに比べて相対的に低くなるといえるでしょう。
PRと広告の違い⑥情報のコントロール
PRでは、情報は基本的に報道機関から伝えられ、その解釈や感触はユーザーによって決まるため、情報を完全にコントロールすることは難しいといえます。
一方広告では、企業は何の情報を、いつどのように発信するかを全面的にコントロールできます。
PRと広告の違い⑦掲載費用
PRは、提供した情報をメディアが取り上げて広めていく仕組みであるため、基本的に費用はかかりません。
ただし、プレスリリースの作成や配信、イベントの実施などに伴う一部のコストが発生することもあります。
一方、広告は広告スペースに対して費用を支払うため、基本的には有料です。
例えば、テレビ広告、新聞広告、ウェブWeb広告などへ掲載するためには、多くの費用がかかります。
PRと広告の違い⑧相性の良いメディア
PRと広告それぞれとの相性の良いメディアを以下にまとめました。
| PRと相性の良いメディア | ・テレビ、新聞などの既存のニュースメディア ・インターネットのニュースサイト、専門雑誌 ・交通広告 |
|---|---|
| 広告と相性の良いメディア | ・テレビ、ラジオ、新聞、雑誌のようなマスメディア ・Webサイト、Webメディア |
PRと相性が良いメディアは、企業の背景や製品・サービスなどについて詳細に報道する傾向にあります。
一方、広告と相性が良いメディアは、目立つ位置に広告を表示して、多くのユーザーへ情報を伝達します。
交通広告についてはアドターミナルも参考にしてみてください。
PRと広報の違い
「広報」は自社から外部への一方的な発信であり、「PR」は双方向による対話を通じた発信です。
つまり、広報はPRの一部と捉えることができます。
どちらも多くのユーザーに広く情報を届けるという目的は同じであるため、同様に使われるケースも多いです。
しかし、PRは「企業のイメージ形成」を重視している一方で、広報は「情報の発信・管理」を主眼としている点で異なります。
PR会社と広告代理店の違い
PR会社は企業の「評判」作り、広告代理店は「売上」作りを目的とします。
PR会社の主な業務は、企業のイメージや価値を向上するための提案と発信です。
これらの業務は単一のイベントや活動に限定されず、長期的な視点で行われます。
PR会社を利用する際は初期費用が必要ですが、その結果として企業価値やブランドイメージの向上が期待できます。
一方、「広告代理店」は、具体的な広告の企画・制作・運用を行い、商品やサービスの売上の向上に主眼を置きます。
そのため、広告代理店を利用する際は、一つの広告を出す度に費用がかかりますが、その都度具体的な成果を得られます。
PR会社の選び方3つ
PR会社を選ぶ際に、気をつけるポイントは以下の3つです。
- 価格と予算がマッチしているかで選ぶ
- サービスの対応範囲で選ぶ
- 実績と信頼がある会社を選ぶ
価格と予算がマッチしているかで選ぶ
1つ目のポイントは、サービス価格が自社の予算とマッチしていることです。
PR活動は継続性が重要であり、費用が高額だと続けていくのが困難になる恐れもあります。
予算オーバーが原因で、成果が出る前にPR活動が終了してしまったら、元も子もありません。
初期費用だけでなく、定期的に管理費用や追加費用が発生する可能性がないかを事前に確認して、自社の予算計画に収まる範囲で選択することが大切です。
サービスの対応範囲で選ぶ
2つ目のポイントは、提供サービスの対応範囲です。
PR会社は、プレスリリースの作成からイベント企画、SNSマネジメントまで様々なサービスを提供しています。
誤って対応範囲でないサービスを依頼してしまうと、効果的なサポートが得られず、思ったように成果を出せないこともあります。
PR会社の対応範囲として、自社が必要とするサービスが含まれており、専門性を持ってサポートしてもらえるかを見極めることが必要です。
実績と信頼がある会社を選ぶ
3つ目のポイントは、PR会社の実績と信頼度です。
PR会社が自社と同じ業界や類似の課題を抱える企業への対応実績があることや、その対応結果に問題がないか確認しましょう。
対応実績が少なく、トラブルの心配があるようなPR会社であれば、依頼リストから外しておいた方がいいです。
PR会社の信頼性は口コミやレビュー、業界評価などからもチェックできるので、事前に調べておくと安心です。
PRと広告が融合したマーケティング手法3選
では、PRと広告が融合したマーケティング手法を3つ紹介します。
- 記事広告
- ネイティブ広告
- インフルエンサーマーケティング
記事広告
記事広告は、企業の製品やサービスを特集した記事をメディアに掲載する形式の広告です。
一般的な広告とは異なり、読者にとって有益かつ価値のある情報を提供することに重点を置いています。
読者の信頼を得られるように配慮することで、広告への抵抗感を軽減しています。
ネイティブ広告
ネイティブ広告は、広告であることをあまり感じさせず、読者が自然と情報を受け取ることができる広告形式です。
メディアの記事やユーザーが閲覧するコンテンツにマッチするように、広告を掲載します。
SNSやウェブWebサイト等で効果を発揮する広告です。
インフルエンサーマーケティング
インフルエンサーマーケティングは、一般ユーザーに影響力を持つ人物である「インフルエンサー」を活用した広告手法です。
インフルエンサーが商品やサービスの紹介をすることで、フォロワーに対して購買に向けた行動を促すことができます。
商品やサービスのターゲット層とインフルエンサーが持つフォロワーの属性がマッチすると、広告効果がより一層大きくなります。
PRの事例
PR活動は、多くの企業のほか地方自治体でも積極的に行われています。
例えば、宮城県ではPR活動の一環として「みやぎ絆大使」制度を設けています。
みやぎ絆大使は、県内外で宮城県の魅力を広くPRするとともに、県産品の宣伝と普及を行うために委嘱された著名人です。
例えば、フィギュアスケート選手の羽生結弦さんや俳優の中村雅俊さんなどが委嘱されています。
これらの著名人が自身の活動を通して宮城県の魅力をアピールし、その活動がメディアに取り上げられることで、宮城県の知名度向上や観光振興につながります。
PR活動によって、長期的に地域の魅力をアピールして地域経済の活性化を促進する役割を果たしています。
まとめ：PRと広告の違いを理解してそれぞれの長所を活かそう
PRと広告は、適切に活用することで、事業の成果を大きく向上させることが可能です。
それぞれの長所を最大限に活かすためには、PRと広告の役割と違いを理解し、特性に見合った戦略を選ぶことが重要になります。
PRや広告の実施を検討されている方は、PR会社や広告代理店への依頼が有効な手段となるでしょう。
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